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Quantas Maneiras Uma Empresa Tem Para Aumentar Seu Faturamento? Parte 2

2) Aumentar a participação de mercado – Isso também é feito de

duas maneiras:


2.a) Parando de perder clientes – De nada adianta prospectar novos

consumidores se você está perdendo clientes o tempo inteiro. É duro ficar

enchendo um balde furado. Se você analisar os passos da venda

(planejamento, prospecção, abordagem, levantamento de

necessidades, proposta de valor, negociação, fechamento e

pós-venda), verá que seus vendedores têm aproveitamentos

completamente diferentes uns dos outros. Estudando os melhores

profissionais de venda da empresa, é possível entender onde

eles/elas são melhores que os outros, usando esse conhecimento

para aprimorar o restante da equipe. Basicamente, procura-se

entender por que os melhores vendedores vendem mais – ou seja,

perdem menos vendas. Os passos da venda ajudam a analisar isso

de maneira muito mais fácil e organizada.


2.b) Estudando e agindo junto aos clientes da concorrência –Use a ferramenta GUT. Para analisar os pontos fortes e fracos da sua empresa contra os dos

concorrentes. Uma vez estabelecidos, passa-se para a etapa

de “blindagem contra a concorrência” criando argumentações fortes para que os vendedores saibam responder de maneira eficaz às objeções mais comuns que escutam dos clientes e valorizando os diferenciais da empresa.


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