• Memory

Quantas Maneiras Uma Empresa Tem Para Aumentar Seu Faturamento? Parte 1.

1) Aumentar o mercado de atuação – Basicamente, significa fazer com que pessoas que nunca compraram da sua empresa passem a considerá-la para possíveis compras. Isso é feito de duas maneiras: 1.a) Segmentando seus clientes – As segmentações mais comuns são por áreas geográficas (representantes geralmente trabalham assim – cada um tem uma área pré-definida), por perfil psicográfico (comportamento), demográfico (sexo, idade, renda, etc.) ou de consumo (curva ABC, canais de venda). Uma vez definida a melhor forma de segmentar seus consumidores, a empresa busca ampliar esses segmentos ou mudar de segmento, lançando novos produtos/serviços. 1.b) Definindo seu posicionamento – Existem seis tipos básicos: por preço/custo baixo, excelência de produto ou serviço, facilidade de acesso/conveniência, serviços de valor agregado, experiência do consumidor e branding. O posicionamento é o que define a Proposta Única de Valor (PUV) da empresa. Uma boa PUV é definida respondendo a uma simples pergunta: “Por que o cliente compra de nós, e não do concorrente?”. Teoricamente, todo mundo em uma companhia deveria saber responder isso, mas, acredite, não é o que acontece.


Memory Cursos.

8 visualizações
  • Facebook

©2020 por Livraria Cult. Memory Cursos. CNPJ 30.029.272/0001-85

Produtos digitais entrega rápida e automática.