10 Formas De Escrever Anúncios Mais Eficientes.

 

  • Algo a ser considerado como trabalho ou como uma obra de arte? São slogans inteligentes ou prosa divertida? É obra para ser julgada para um prêmio ou reconhecimento?

 

Não é nenhuma das opções acima.

 

A publicidade é um vendedor multiplicado.

 

Nada mais.

 

E publicidade escrita, ou  copywriting, é uma arte de vender no papel.

 

O propósito do trabalho de um copywriter é vender. Ponto Final.

 

A venda é realizada persuadindo com a palavra escrita, da mesma forma que um comercial de televisão vende (se feito corretamente), persuadindo com efeitos visuais e de áudio.

 

Tal como Claude Hopkins escreveu em seu clássico atemporal, Publicidade Cientifica:

 

"Para compreender corretamente a publicidade ou até mesmo para aprender os seus rudimentos deve-se começar com a percepção correta. A publicidade é a arte de vender. Os seus princípios são os princípios da arte de vender. Os sucessos e fracassos em ambas as linhas são devidas a causas parecidas. Assim, cada questão publicitária deve ser respondida pelos padrões do vendedor."

 

“Vamos enfatizar esse ponto. A única finalidade da publicidade é fazer vendas. É rentável ou não de acordo com suas vendas."

 

"Não é para dar uma impressão geral. Não é para colocar o seu nome diante das pessoas. Não é feito principalmente para ajudar vendedores. Trate-a como um vendedor. Force que ela se justifica por sí mesma. Compare-a com os outros vendedores. Registe os seus custos e os resultados. Não aceite quaisquer desculpas porque os bons vendedores não as arranjam. E assim você não vai estar muito errado."

 

"A diferença é muito pequena. A publicidade é um vendedor multiplicado. Pode apelar a milhares enquanto um vendedor fala somente com uma pessoa. Trata-se de um custo correspondente. Algumas pessoas gastam em média 10 dólares por palavra num anúncio. Por isso, todos os anúncios devem ser um super vendedor. "

 

 

"Um erro de um vendedor pode custar pouco. Um erro num anunciante pode custar mil vezes mais. Portanto, seja mais cauteloso e mais exigente. Um vendedor medíocre

 

 

pode afectar uma pequena parte do seu negócio. A publicidade medíocre afecta todo o seu negócio. "

 

Estes pontos são tão verdadeiros hoje como eram quando foram escritas há quase cem anos atrás!

 

Assim, o objetivo torna-se: como podemos fazer a nossa publicidade o mais eficaz possível.

 

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10 Formas De Escrever Anúncios Mais Eficientes

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